2014年07月17日成都培训笔记

会员：

会员反馈比率控制在5左右。

员工：

员工提成8~12，可以使用倒算估计年收益再划分每月工资。

新绩效核算可以设置试用期，通常定在两个月左右，绩效统计必须准确。

提高员工工作乐趣，归属感。可以举行员工比赛，ktv，聚餐，旅游。

产品：

所有的产品数据重新补全资料。分类首先罗列大类，再根据品种定位进行细分。（产品元数据必须准确）

做完产品资料补全之后可以等待三个月的销售数据出来之后再进行筛选。通过销售数据筛选不同价格段，不同规格等不动销产品。

次类品种经常循环。

药品的种类和价格必须齐全尽量做到让顾客能达成一站式购物

所有新品种再三个月类进行评估，如不动销需尽早写出解决方案。

营运：

单体小药房可以做差异化营销，做不同于本地其他企业的差异化活动。

价格战不用经常打，如有必要一次性就要来一次狠的，杀出一个远低于本地的价格，树立低价形象。