人生的方向是向前

December 17, 2019

虽然离过年只剩一个多月，已是冬季，不过天气还不算太冷，但是还是想要用 “多事之秋” 来形容这两个月。

11 月中旬的时候，父亲的以前的一个合作伙伴打了个电话给他说是有一个好门面让我们去看看，他在那边开了一个 700 平的超市，希望我们也入场，共同经营。这里称呼为 X 总吧。

之前和 X 总的关系是从他哪里转了一个门面，是一个一千多平的大超市，不知道是运营问题还是怎么不打算再开了，X 总是他们的一个合伙人，我们从他手里盘下了超市的两间门面，因为当时看到这个位置，所以代价不低。当时还专门写了一篇流水账记录当时的工作【这几日做了什么】，不过这个门店开业后一直到今年 6 月份都处于亏损状态，门店连自身的开支都找不回来，这两年开下来亏损了一笔大钱，我们合计了好久，我父亲的意思再撑撑，说我们没把门店运营好。其实我们也很无奈呀，那个商圈药房太多，而且我们当时想做的中医方向的特色也没有做起来，实在是没有办法了。

本来今年年初就有打算要关店或者找个新位置搬迁，不然这么亏损下去不是办法。终于，7 月份找了合适的门店我们立马做了搬迁，全部弄好到现在已经快两个月了，目前来说运转还算不错，至少门店自己的开支是能找回来的，而且就目前来看潜力还是不错的。

转回来说说现在， X 总选的这个位置位于乡镇，属于城乡结合部。我们之前是不打算在乡镇开店，一是以为管理成本太高，二是发展潜力不大。但是上面说的这个位置我们之前看过，人流量不错，而且离城区只有 10 分钟车程，配送几乎没有额外成本，只是日常管理从总部过去可能要 30 分钟左右，但还在可以接受的范围之内。

当天我就跑过去看了下位置，的确不错，正对面是一个汽车站，所有的公交车、乡镇的巴士都要从这里周转，而且旁边还有一个这边最大的菜市场，逢双号的时候四里八乡的村名都会来赶集，人很多。

当时看了就很满意，然后开始谈价钱。我父亲在老家，这次只能自己谈了。只能说自己经验不足，以前没谈过房子，而且对市场房价的了解不足。这个门面是需要全部重新装修的，顶和地板都需要重新处理，而且只有一个门。对方就拿着这个和我们谈条件，最后报了一个价格，并表示还有其他公司也感兴趣，只不过先通知了我们。按道理这个时候可以先跟他说考虑一下，多洽谈几次才是正确的谈判方法，毕竟谈判谈判，肯定要经过多伦协商，不是一锤子买卖。但是我们当时表现出了很大的兴趣，对方知道我们感兴趣后腰板也硬了很多，表示价格并不能少多少，而且如果开门需要我们自己出费用。

最后，再原价格上只还下去几个点，而且还多出了 3000 块钱的开门费，还要我交 5000 元押金，合同签了后还要交一个季度房租做押金。当时我没多想便交了 5000 元押金，表示先去问问审批机构这个位置能办证么再确定签不签合同。这里又给我后面吃的一亏埋下了伏笔。

之后拿到 X 总提供的相关资料去了有关部门，虽然有点小波折但是还好最后营业执照还是顺利办下来了。去找 X 总签合同时却发现又被坑了 —— 对方说当时谈的是建筑面积，不是营业面积，让我均摊一部分公摊面积，最终算下来我们需要多出 10 平方的房租钱。营业执照都办下来了，门洞也敲了，不能不要把？之后和父亲通了电话，父亲出面和 X 总又谈了两轮最终这 10 平方没少下来，押金只交我之前付的 5000 远。

我回去后，父亲气的不行，晚上通电话时教育了我一个小时，详细说了我谈判时候的问题。

我父亲的意思是一：这种房子应该不要区谈那些细东西，最好直接说最后全部弄好多少钱，谈这些琐碎的东西很容易被套进去。二、在谈判的时候是千万不要做一锤子买卖，你再想要也要表现的觉得不行，回去考虑下。回去后和合伙人、家人商量，毕竟人多力量大，大人们的见识总是要比我们多的，很多我们考虑不到的问题他们也许都能想到，并给我们意见。三、价格谈的太高，乡镇上的房子价格比我谈的要低很多，之后我也去问了下其他转租的房子，的确要便宜 30 个点左右。四、不用交押金，他这个出租给我们就是一个空房子，没有任何需要押金的物件，即便要交最多也只交一个月。

这个次这个事情算是给了我一个很大的教训，也明白自己社会经验是多么的缺失。

不过这次权当花钱买了教训，人总是在吃亏种成长，一切已成定局后要想的事情是后面如果经营好，把多出的这部分钱赚出来。

希望再过年前开业，现在努力筹办证件当中，希望一路顺风，生意兴隆。